#Ping-pong con David Castejón (segmento con referentes del marketing)

- Nombre: David Castejon

- Edad: 42 años

- Cargo: Director

- Empresa: Make 360 Marketing

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- ¿Qué es el marketing? Tardamos mucho tiempo en darnos cuenta que el marketing no tiene que ver con vender productos o servicios sino más bien con aportar soluciones con alto contenido de valor agregado. Marketing no es lo que hacemos con nuestras marcas. Es lo que sucede con ellas en la mente de los consumidores.

- ¿Cómo está el marketing de Córdoba? Deteriorado y deslucido. Algunas industrias (casi excluyentemente las que exportan) muestran algunos signos de modernidad y mayor contemporaneidad a los estándares de mercadeo internacional.

- ¿De qué medios no puede prescindir una buena campaña de MKT? De ninguno y de todos al mismo tiempo. En realidad el mix de medios dependerá exclusivamente de las audiencias a las que nos dirigimos y de los atributos diferenciales de nuestros productos y servicios.

- ¿Con quién harías una buena investigación cualitativa? ¿Y una cuanti? Me gustaría enfocar una investigación sobre los Centennials, a mi juicio el segmento de consumidores que mayor impacto está causando hoy. Poco sabemos de ellos y quienes tomamos decisiones en marketing estamos muy lejos generacionalmente hablando.

- ¿Cuál es una buena categoría para abordar la sociedad? En tu visión, ¿sigue vigente el NSE con su tradicional ABC1, por ejemplo? Hace rato que el NSE tradicional quedó sin efecto. Con la llegada de "La tercer ola de consumidores" hoy segmentamos mediante una sola variable: el “Lifestyle Market Segmentation”. Aquí explicamos rápidamente de qué trata:

- ¿Cómo se le vende a un Millenial? ¿Y a un Baby Boomer?  Conectando con los insights más relevantes de cada segmento. Cada uno responde a motivaciones y estímulos diferentes que definen su comportamiento de compra. Ya no se puede vender todo a todo el mundo.

- ¿La tele murió? Cambió drásticamente la forma de vincularnos con los dispositivos y con ellos también los contenidos audiovisuales. Consumimos “on demand ” lo que queremos y cuando queremos. Nos gusta que sea disruptivo, sin interrupciones y no invasivo. ¿La tele propone eso?

- Un consejo para un estudiante de marketing: Exploren, testeen, hagan. Equivóquense y vuelvan a probar. Lean, cuestionen, hablen, compartan, debatan.

Estamos hoy en la era del “Liquid Marketing” (Marketing Líquido). No existen fórmulas.

La clave es estar cerca de las audiencias. Vincularse y entenderlas. Generar relaciones duraderas y genuinas.