Nota Principal

“Fuentes de Claro, la operadora de telefonía móvil de América Móvil, revelaron a Convergencia que al término del primer trimestre del 2008, la compañía celular alcanzó los 14,1 millones de abonados en la Argentina, contra 13,8 millones de Movistar, su rival más cercano, y 10,9 millones de Personal. De esta forma, Claro superó por primera vez a la compañía de Telefónica en cantidad de líneas móviles en el país”, resumía el newsletter A Diario de Convergencia, el sitio especializado en telecomunicaciones de Germán Rodríguez.
Pero ahí nomás vino la réplica: “Es importante conocer la manera de medir a los clientes activos. Para nosotros, una línea que no está en uso no debe considerarse. En eso somos muy rigurosos”, argumentaron desde Movistar.
Aunque no todo es market share: el Arpu (acrónimo de Average Revenue Per User, ingresos medios por usuario) de Claro es el menor de todos ($ 32), contra $ 36 de Movistar y $ 40 de Personal, la empresa del grupo Telecom que parece concentrada en quedarse con la crema de este amplio pastel. 

Con esta definición me sorprendió una tarde en un café Guillermo Mauricio Paz, gerente comercial de Infoxel, la empresa cordobesa de “inteligencia en medios” que estrena oficinas en Mariano Moreno al 475 y que ha triplicado en lo que va del año su estructura de recursos humanos.
“Trabajamos sobre la premisa de hacer inteligencia en medios y a partir de ahí, hemos desarrollado servicios especiales más allá del monitoreo o clipping” explica Paz.
Infoxel planea incorporar en tres años cerca de 500 personas de las áreas de comunicación, publicidad y medios y ha desarrollado herramientas para que, entre otras cosas, una marca, persona o gobierno pueda obtener un diagnóstico acertado que le permita establecer las estrategias más adecuadas para su exposición pública y alcanzar sus objetivos.
“Marcas de Buenos Aires que no conocen a los formadores de opinión del interior, nos han pedido este servicio y a través de esta herramienta han podido dar con el perfil periodístico o publicitario que buscaban para comunicar su producto o servicio”, agrega Pablo Verdenelli (foto), director general de Infoxel, una compañía con sede central en Córdoba, oficinas en Buenos Aires y Mendoza y planes de expandirse a España y Chile.

Detrás de la creciente demanda por los productos elaborados a base de soja, existen dos tendencias convergentes; por un lado, la necesidad de una alimentación más sana que contribuya al cuidado de la salud y por el otro, la sustitución de aquellos productos nacionales como la carne o la leche que tienen fuerte recepción en los mercados internacionales y que empujan los precios internos. En este negocio está parada Cital, una empresa cordobesa que en tres años aumentó 10 veces su producción, alcanzando hoy las 25 toneladas de productos por mes, diversificados en más de 40 variedades. “Tenemos dos productos que harán un cambio trascendental en nuestra empresa: la leche de soja en polvo, que hemos logrado con un sabor idéntico a la leche vacuna, con la misma calidad nutricional y a mitad de precio; y en segundo lugar, los quesos de soja”, asegura Diego Travaglino, gerente general de Cital.
La empresa ya mandó muestras de estos productos a México, Chile y Uruguay y la respuesta fue más que positiva. Ahora, piensan seriamente en exportar y en trasladarse a una planta de mayor capacidad. 

En el viejo continente, los vinos están organizados en las góndolas de acuerdo a la región en que se producen. ¿Por qué? Muy simple: no existen grandes productores (hay algunos que sólo tienen una hectárea para cosechar).
En el nuevo mundo, en cambio, tomamos la tendencia que impuso Estados Unidos y consumimos de acuerdo a la variedad (malbec, syrah, cabernet…) y no a la región o la marca. “Esto es contraproducente porque una persona sólo compra la variedad que conoce y no se anima a probar nuevas alternativas”, argumenta Margareth Henriquez, presidenta de Bodegas Chandon y responsable de un proyecto que busca revertir la tendencia (que, según dicen, trajo Carrefour a la Argentina) para revolucionar la forma de vender.
“En materia de champagne eso está claro, en las góndolas se exhiben por marcas, pero en materia de vinos no es así y se pierde un alto porcentaje de ventas. Sabemos que nos va a llevar algunos años cambiar la tendencia, pero confiamos en que podremos lograrlo”, remata Henriquez.

La compañía de sistemas española que desembarcó en Córdoba hace un par de meses atrás y a la que varios ingenieros calificados se “mudaron” tentados por sus atractivas ofertas de salarios, ha comenzado a mirar hacia nuevos sectores de negocios.
Acaba de firmar un contrato con la empresa Nostromo Defensa, de Alta Gracia, para desarrollar los UAV tácticos (Unmanned Aerial Vehicles o vehículos aéreos no tripulados), que serán vendidos en los mercados europeos y latinoamericanos.
El primer desarrollo conjunto argentino-español se llama Mantis y es una versión del Cabure de Nostromo Defensa que incorporará software y sistemas desarrollados por Indra. “En principio este tipo de empresas invierten en un proyecto pero luego es muy alta la posibilidad de que, si todo sale bien, decidan comprar Nostromo Defensa, manteniendo seguramente el managment”, asegura una fuente muy cercana a la operación. El Mantis servirá para reconocimiento y vigilancia, adquisición de blancos, protección de fuerzas y seguridad de convoys, evaluación de daño en batalla, policía y protección de infraestructura crítica. 

Está en 65 países de todas partes del mundo y la Argentina se ubica en el puesto 11 de su ranking interno de ventas. Desembarcaron en Córdoba casi simultáneamente que en el resto del país hace 15 años, y junto con Buenos Aires y Santa Fe, nuestra provincia se ubica entre las tres primeras en venta de todo el país.
Con una facturación anual de US$ 3.500 millones en el 2007 a nivel mundial, la empresa de venta directa cotiza en la Bolsa de Nueva York desde hace cuatro años con un valor actual por acción que ronda los US$ 44 y que hasta hace no mucho tiempo era sólo de US$ 15.
“Existen dos maneras de encarar este negocio: mediante el sistema de compra y venta o armando organizaciones, cada persona elije cómo hace su negocio, siempre que esté dentro de los marcos éticos de Herbalife”, señala Patricio Cuesta, vicepresidente Cono Sur de la empresa.
El Batido Nutricional (o Nutritional Shake Mix), con 27 años de antigüedad en el mercado es la estrella indiscutible de la empresa y arrasa con el 42% de las ventas totales de la empresa. 

En el medio de rumores inquietantes sobre la liquidez del grupo, Euromayor S.A. del Grupo Ecipsa anunció ayer oficialmente una inversión de casi $ 17 millones que serán volcados a emprendimientos en marcha y a nuevos lanzamientos previstos para este año.
El comunicado a la Bolsa de Comercio indica que “los fondos están conformados por aportes de capital ingresado por socios, además de los fondos originados en préstamos previstos en el corriente presupuesto anual”, aunque no detalle en qué proporción ni si los aportes provienen de J.E Roberts, la empresa americana que se integró a la sociedad.
Los US$ 5,5 millones serán utilizados para los desarrollos de CasaMagna en Mendoza, Ecipsa Center (una obra que muchos indicaban como “parada”), Valle del Golf y TierrAlta.
Además, también servirán para dar el puntapie inicial al complejo de viviedas para la clase media que el grupo desarrollará en los predios de la ex Cervecería Córdoba (ilustración) y donde se planean construir más de 700 departamentos. 

A que ésta no la tenías. En el tradicional barrio de Alta Córdoba existe una peluquería que atiende a humanos y a sus mascotas en el mismo lugar. Sí, sí, se llama Salón Praga para los humanos y Puppi Kennel para las mascotas y recibe por mes a más de 100 clientes con sus animalitos.
“La idea se nos ocurrió hace 5 años cuando vimos que en Francia comenzaba a verse la tendencia de que personas con sus mascotas fueran atendidas por igual. Hoy, contamos con 300 perros y algunos gatos clientes de los cuales el 30% asisten junto a sus dueños”, explica Andrés Villagra, dueño del lugar.
Esta “pelu” tiene abonos mensuales para las mascotas de sus clientes y una promoción de $ 55 pesos que incluye: corte de uña, de pelo y dos baños por mes, además del retiro y entrega en domicilio del can. “Tenemos tanta demanda que ya estamos pensando en abrir una sucursal en la zona Ruta 9 y probablemente otra en el Cerro, más adelante. Además vamos a sumar, en breve, servicios de ropa diseñada a pedido para la mascota y homeopatía y reiki (técnica oriental de transmisión de energía) para animales”, resume Villagra. 

Aunque el clima de negocios no pase precisamente por uno de sus mejores momentos, la demanda del poderoso mercado brasilero sigue traccionando buenas noticias para la planta de Fiat en Ferreyra: Gerardo Bovone (foto) anunció que el próximo mes suman un segundo turno de producción y saltan de 120 a 240 autos por día, 80% de los cuales son inmediatamente exportados.
Y hay más: aunque la postergación del viaje de Cristina (previsto inicialmente para este martes 20) demorará un poco los anuncios, para el 2009 Fiat producirá en Córdoba en tres turnos (las 24 horas) e irá camino a las míticas 600 unidades por día que tiene la planta como máxima capacidad de producción.
La razón de todo esto se llama Brasil, un mercado que -si todo sigue como hasta ahora- terminará el año con ventas que llegarán -por primera vez en su historia- a los 3.000.000 de autos 0 Km. Y en ese contexto, Fiat va camino a ser el líder de mercado por séptimo año consecutivo, con el 25% del share, superando a VW y GM.
“En la Argentina hay 1 vehículo cada 5 habitantes y en Brasil 1 cada 7 ú 8 -analiza Cledorvino Belini, CEO de Fiat en Latinoamérica-; en Europa hay 1 cada 1,5 habitantes... miren si hay mercado para crecer”.

La empresa de tecnología acaba de desarrollar la versión web de uno de sus principales productos, el Procontact CRM, (o en términos tecnológicos: un Saas, Software as a service que ahora puede ser adquirido a través de Internet en lugar de requerir instalación física). En medio de un proceso de cambios importantes a nivel corporativo, Tecnovoz desembarcó en Uruguay donde ya cuenta con oficina de ventas y 200 puestos instalados que dan asistencia comercial y técnica a sus primeros clientes. “Estamos fortaleciendo una red en el interior y creciendo en el exterior. Luego de Uruguay nuestros siguientes desembarcos serán en México, Colombia y Paraguay”, asegura Marcelo Bechara (foto), director general. Tecnovoz tiene una facturación de más de $9.000.000 y clientes como Tarjeta Naranja, Minetti, Atento, Ecogas y Telmex; además posee un Centro de Formación Profesional en Contact Center que ya lleva a estos países sus cursos y programas de capacitación.

"¿Cuánto vamos a crecer en Córdoba?, no sé, te diga el número que te diga, con seguridad me quedo corto", con este optimismo Diego Majdalani, regional manager South of Latin America de Dell nos presentó a su hombre Dell en Córdoba (Guillermo Ussher, ex IBM) y nos mostró el concepto "simplificar para poder innovar", en el que basan sus propuestas tecnológicas.
Con un centro de distribución en Córdoba que brinda soporte técnico a todo el país, Dell tiene un acuerdo global con Wal Mart y ya está en la cadena de retail de Garbarino para llegar a la gran porción de mercado que aún compra tecnología por vía indirecta. "Como nuestro canal siempre fue la venta directa, conocemos lo que el cliente necesita, y eso nos hizo más fácil la entrada a los canales de retail con nuestros productos", asegura Majdalani.
La empresa, que en los dos últimos trimestres del 2007 ocupó el primer lugar en el segmento corporativo argentino, sumó al Banco de Córdoba a su cartera de clientes de la que ya forman parte empresas como Motorola, Tecnovoz y Multivoice entre otras.

Dando vueltas por la 11º edición de la Expo Estética en el Centro de Exposiciones de Buenos Aires el pasado fin de semana, nos sorprendimos con varios de esos raros tratamientos nuevos: desde el clásico chocolate, pasando por el champagne y hasta el caviar; todo vale a la hora de “embadurnarse” para verse más joven y estar a la vanguardia de los tratamientos estéticos.
Repasemos algunas de estas alternativas “milagrosas”: con la “vinoterapia” lográs una acción antioxidante en tu cuerpo; si te hacés “caviarterapia”, en cambio, tendrás una cola más firme y si optás por la “máscara de oro” rejuvenecés al menos un par de años… También hay empresas que piensan en las golosas y elaboran “líneas gourmet” de productos faciales con chocolate que, paradójicamente, combaten la celulitis.
Más de 100 stands fueron visitados por miles de cosmiatras, peluqueros, depiladores, maquilladores y esteticistas impacientes por llegar a sus lugares de trabajo e implementar estos sofisticados elixires “que se venden como pan caliente”. Vos, ¿ya probaste alguno? 

El área de desarrollos inmobiliarios de Electroingeniería, liderada por Juan Martín Bergoglio y Eduardo Barbera, avanza en su obra de la sede propia en Córdoba que se construye en el Parque Empresarial Aeropuerto y que, con 11.500 metros cubiertos planea finalizar a fines del 2009. Además, tiene en carpeta un edificio de 3500 m2 en Barrio General Paz y dos proyectos en Nueva Córdoba de 5000 m2 cada uno. Pero eso no es todo, la empresa acaba de comprar un edificio de 4.000 m2 en plena zona peatonal de Buenos Aires en un lugar estratégico, más precisamente sobre la calle Reconquista al 575, entre las calles Lavalle y Tucumán (foto). “El edificio tiene 7 pisos de oficinas y un patio increíble, pero para comenzar la obra de remodelación tenemos que esperar hasta marzo o abril del 2009 en que finalicen los contratos de alquiler vigentes en el lugar” comenta Juan Martín Bergoglio. Por ahora, la empresa avanza en los detalles del proyecto de diseño que está a cargo del estudio de arquitectura GGMPU. (Mirá más fotos del edificio aquí).